有故事的品牌
“被重新定義的人生,被重新定義的襪子”,說的是浙江和茂盛襪業(yè)有限公司董事長陳仁勇和他的“阿格萊德”襪子的故事。
陳仁勇是一名不折不扣的籃球愛好者,劇烈、刺激的籃球運動是他放松心情、緩解壓力的不二之選。但是,他和伙伴們長時間的高強度對抗,以及突然起動、停止、跳躍和下蹲、體位改變等,給小腿、腳部帶來各種損傷。陳仁勇從中發(fā)現(xiàn)了新商機:市場需要時尚功能性運動襪。
2015年10月,陳仁勇創(chuàng)辦了浙江創(chuàng)美文化傳播有限公司,落戶襪業(yè)智庫。他帶領(lǐng)強大的研發(fā)團隊,精準研究不同運動的足部發(fā)力方式,以及由此帶給各受力部位的壓力與損傷,兩年來推出200多款功能性運動襪,成為國內(nèi)外為數(shù)不多的專業(yè)運動襪品牌。
“這雙襪子的后跟有一個防磨導流系統(tǒng),不僅可以緩沖腳和鞋子間的摩擦,還能將運動時產(chǎn)生的熱量傳導出去。”陳仁勇指著一雙樣品襪告訴記者,公司自主研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品種類涵蓋籃球、足球、網(wǎng)球、跑步、戶外等領(lǐng)域的襪子,已獲得24項國家發(fā)明專利和實用新型專利。
“一個有故事的王國,一雙有故事的襪子”,則是童襪王國創(chuàng)辦者戚徐佳的夢想和實踐。
童襪王國也在襪業(yè)智庫,專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)0至14歲的嬰幼兒和兒童襪子。童襪王國設(shè)計的“送給孩子的第一雙襪子”產(chǎn)品中,除了一套12雙襪子,還裝有父母寫給孩子的第一封信,十分暢銷。童襪王國也是迪士尼、芭比娃娃等知名品牌授權(quán)生產(chǎn)商,產(chǎn)品出口韓國、日本和美國等國家。
其實,陳仁勇和戚徐佳有著相仿的年齡、相似的經(jīng)歷,他們原先都是做襪子外貿(mào)加工的,現(xiàn)在都成立了自己的設(shè)計公司,創(chuàng)立了自己的有故事的品牌。而這樣的故事,每天都在諸暨演繹著。
有靠山的設(shè)計
在襪業(yè)智庫,包括創(chuàng)美文化、童襪王國在內(nèi)的設(shè)計公司有10家,它們各有特色,為廣大襪業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)意設(shè)計服務。但是,在諸暨這個全球最大的襪子生產(chǎn)基地,單靠這10家設(shè)計公司是遠遠不夠的。
2016年6月,世界襪業(yè)設(shè)計中心在襪藝小鎮(zhèn)應運而生,從此,大唐襪業(yè)創(chuàng)意設(shè)計有了堅實的靠山。該中心是一個校地共建的創(chuàng)意設(shè)計基地,是由諸暨市政府與中國紡織服裝教育學會合作,聯(lián)合西安工程大學等27家高校院所,組織開展校地合作的云端人才庫。
隨后,世界襪業(yè)設(shè)計中心舉辦了首屆中國“大唐杯”襪業(yè)設(shè)計大賽,共收到全國62所高校的3760件設(shè)計作品,55家企業(yè)與139位設(shè)計師現(xiàn)場簽約,吸引2000多名創(chuàng)意設(shè)計人才加盟,進一步確立了大唐襪業(yè)的時尚風向標。
自從世界襪業(yè)設(shè)計中心成立以來,27家高校院所每月輪派20余名設(shè)計師長期開展駐地創(chuàng)作,一年四季設(shè)計、發(fā)布新產(chǎn)品。“我們從空間與時間上縮短了企業(yè)與設(shè)計師之間的距離,在創(chuàng)新設(shè)計方面最大程度降低了企業(yè)成本,這樣,小微企業(yè)也請得起設(shè)計師了。”襪業(yè)智庫大數(shù)據(jù)中心負責人葉柏龍介紹,設(shè)計師可以將作品上傳,企業(yè)根據(jù)需求搜索意向設(shè)計,實現(xiàn)零距離低成本的對接。
創(chuàng)意設(shè)計離不開新襪機和新材料。浙江紡織襪業(yè)研究院除了幫助企業(yè)尋找人才,還組織校企長期“聯(lián)姻”,研發(fā)新型襪機和功能性紡織材料,提高產(chǎn)品附加值。華詩秀新材料科技有限公司的中國龍和中國鳳襪子,就離不開浙江紡織襪業(yè)研究院的支持。
在這輪轉(zhuǎn)型升級的風口中,大唐襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計的最終成果體現(xiàn)在價格、銷售和利潤上。華詩秀的龍鳳襪市場上最高賣到500元一雙,“焦糖瑪琪朵”、“阿格萊德”和“童襪王國”收獲了產(chǎn)品利潤率20%—40%的高附加值,其中,“焦糖瑪琪朵”成為同類目全網(wǎng)利潤最高的品牌之一,零售復購率35%,高于同行業(yè)的50%以上。 |