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2018AW中國(guó) (桐鄉(xiāng))羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

時(shí)間：2018-01-09

時(shí)間：2018年6月22日-24日地點(diǎn)：烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：浙江省桐鄉(xiāng)市人民政府

烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心

協(xié)辦單位：浙江省羊毛衫協(xié)會(huì)

執(zhí)行單位：江蘇三角洲國(guó)際會(huì)展有限公司

烏旅集團(tuán)有限公司

亮點(diǎn)活動(dòng)：

1、中國(guó)桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)。

2、中國(guó)桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。

3、中國(guó)桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)微商采購(gòu)大會(huì)。

4、中國(guó)桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)T臺(tái)時(shí)裝秀暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

5、中國(guó)桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)采購(gòu)商、企業(yè)招待晚宴。

一、前 言

2018AW中國(guó)（桐鄉(xiāng)）國(guó)際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于6月22日-24日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心隆重召開。本次展會(huì)就是依托當(dāng)?shù)匮蛎朗袌?chǎng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與交通地理優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品的開拓與創(chuàng)新設(shè)計(jì)作為展會(huì)的主題，將現(xiàn)代科學(xué)的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意元素融入桐鄉(xiāng)羊毛衫市場(chǎng)，深化其內(nèi)涵，探索建立信息咨詢、成果展示、合作交流的公共服務(wù)體系，共同打造服務(wù)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)盛會(huì)！

誠(chéng)摯歡迎貴單位屆時(shí)參展和參觀，讓我們攜手共同為羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮而努力。

舉辦展會(huì)，是為了引導(dǎo)羊毛衫產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌，向國(guó)內(nèi)外客商展示企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)間的交流合作，而搭建的共謀發(fā)展的平臺(tái)。

期待您光臨AW2018中國(guó)（桐鄉(xiāng)）國(guó)際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)！

二、關(guān)于此次展會(huì)優(yōu)勢(shì)：

①地理優(yōu)勢(shì)：

1、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)舉辦地，同時(shí)也是全國(guó)歷史文化名城。烏鎮(zhèn)集聚發(fā)展?jié)摿�，有得天�?dú)厚的自然條件。

2、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)會(huì)展中心是一座新現(xiàn)代化的展示場(chǎng)館，其地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達(dá)、配套設(shè)施完善。

②行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

1、本屆展會(huì)作為國(guó)內(nèi)專業(yè)羊毛衫產(chǎn)業(yè)行業(yè)展覽會(huì)，在這個(gè)以展會(huì)來(lái)尋求合作的時(shí)代下，在其行業(yè)內(nèi)部的影響力是極強(qiáng)的，并且有很大機(jī)會(huì)會(huì)成為羊毛衫產(chǎn)業(yè)展會(huì)的代表展會(huì)。

2、桐鄉(xiāng)羊毛衫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速,市場(chǎng)潛力巨大,全國(guó)各廠商都比較關(guān)注。

③ 文化優(yōu)勢(shì)：本屆展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于烏鎮(zhèn)，具有悠久的文化歷史，對(duì)于參展商宣傳公司形象具有良好的效果，并且當(dāng)?shù)貙?duì)于市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求深度把握的積累對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)是極為重要的商業(yè)信息，具有商業(yè)價(jià)值。

④本屆羊毛衫展將聯(lián)合桐鄉(xiāng)市政府及當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的大力支持，并且與諸多權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，取得緊密合作。

⑤本屆羊毛衫展擁有一批專業(yè)的服務(wù)商與代理商，同時(shí)還擁有200-300名境外采購(gòu)商和1000-1500名境內(nèi)采購(gòu)商。不但可以滿足參展商與專業(yè)觀眾對(duì)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求，還可以達(dá)到參展商對(duì)其產(chǎn)品銷售與推廣的目的。

三、參展目的與意義：

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展覽會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過(guò)該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)——展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間——事半功倍

在3-7天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的，在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

四、日程安排：

布展時(shí)間：2018年6月20日-21日

展覽時(shí)間：2018年6月22日- 24日

撤展時(shí)間：2018年6月24日15:00

五、展品范圍:

1、各種純毛、混紡類針織毛衫、成衣、圍巾、帽子等制成品。

2、各種純毛、混紡、化纖類等毛紗原料。

3、各種加工設(shè)備產(chǎn)品。

六、參展費(fèi)用:

1、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位—9平方米（3m×3m）

國(guó)內(nèi)企業(yè)：8800元人民幣/個(gè)展位

境外企業(yè)：1500美元/個(gè)展位

（標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用包括：展出場(chǎng)地、場(chǎng)地管理費(fèi)、2.5米高壁板、洽淡桌一張、椅子二張、地毯展位照明、楣牌文字）

2、展覽空?qǐng)龅兀ǹ請(qǐng)龅刈钌僮庥?/span>36平方米）

國(guó)內(nèi)企業(yè)：900元人民幣/平方米

境外企業(yè)：150美元/平方米

(費(fèi)用包括：展出場(chǎng)地、場(chǎng)地管理費(fèi)、保安服務(wù)、展位清潔服務(wù)、地毯。)

3、三相電，裝卸費(fèi)（按規(guī)定另收費(fèi)）

七、會(huì)刊及其它廣告：

封面：10000元封底：8000元黑白整版：1000元

封二：5000元封三：3000元彩頁(yè)：2000元

飄空氣球：3000元/展期參觀券：4000元/萬(wàn)張

充氣拱門：4000元/展期高炮廣告二分之一面：5000元/月

廣場(chǎng)桁架廣告：3000元/塊燈桿旗10桿：600元/桿

八、推廣計(jì)劃：

1、通過(guò)主辦、支持、協(xié)辦等單位下發(fā)文函組織官方參觀團(tuán)、貿(mào)易參觀團(tuán)、專家團(tuán)到會(huì)參觀、采購(gòu)、指導(dǎo)交流；通過(guò)主辦、協(xié)辦單位組織浙江地區(qū)擬建、在建紡織制衣企業(yè)到會(huì)參觀、采購(gòu)；邀請(qǐng)兄弟省、市紡織、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、學(xué)會(huì)組織參觀、采購(gòu)團(tuán)；印刷請(qǐng)柬、參觀券100萬(wàn)張通過(guò)主辦、承辦、協(xié)辦單位掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)直接寄往專業(yè)客商手中；在10余個(gè)集群地設(shè)置了戶外廣告宣傳推廣。

2、舉辦大型新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大展會(huì)影響；邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威人士，組織技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)，為提升展會(huì)層次.本次大會(huì)還將投入近百萬(wàn)廣告制作費(fèi)用對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名的權(quán)威專業(yè)雜志、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、移動(dòng)媒體、戶外傳媒等攜手，強(qiáng)力宣傳。在展會(huì)開幕期間，將邀請(qǐng)十余家國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體及電臺(tái)到場(chǎng)并進(jìn)行專題報(bào)道，時(shí)刻讓全國(guó)專業(yè)買家第一時(shí)間得到展會(huì)最新動(dòng)態(tài)。

3、特殊邀請(qǐng)：主要針對(duì)政府官員、行業(yè)組織和新聞工作者；組織專家進(jìn)行專題技術(shù)講座。

4、重點(diǎn)邀請(qǐng)：國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌服裝企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易公司；品牌服裝代理商；服裝貿(mào)易商；國(guó)際著名品牌連鎖店；跨國(guó)零售巨頭； VIP特邀買家；大型品牌網(wǎng)商等。

日程安排

5、戶外廣告：浙江省主干道戶外噴繪廣告數(shù)十塊，空飄氣球廣告數(shù)十只，出租車LED廣告3000余輛等。

九、參展程序：

1、凡符合展覽范圍的企業(yè)，均可申請(qǐng)參展。貴單位如報(bào)名參展，請(qǐng)認(rèn)真填寫參展申請(qǐng)表加蓋公章后傳真或郵寄至組委會(huì)。

2、申請(qǐng)展位5日內(nèi)按以下帳號(hào)將參展費(fèi)用電匯或交至組織單位。

3、展位順序分配原則：“先申請(qǐng)、先付款、先安排”。

4、參展商在匯出費(fèi)用后，請(qǐng)將銀行匯款底單傳真至組委會(huì)。

5、組委會(huì)在收到各項(xiàng)費(fèi)用后，將于2018年6月10日前郵寄或傳真《參展手冊(cè)》給參展商。

十、服務(wù)項(xiàng)目：

1、辦理展品運(yùn)輸及留購(gòu)，提供優(yōu)惠住宿、旅游；代訂回程飛機(jī)票、火車票，費(fèi)用自理。