5月7日，剛剛參加完第105屆廣交會的靖江風(fēng)行紡織有限公司總經(jīng)理劉春明，一下飛機(jī)就立刻給廠里打了一個電話：廣交會上，與歐洲一功能襪采購商簽訂了銷往歐洲7國市場的協(xié)議，企業(yè)開足馬力生產(chǎn)。

　　跟劉春明一樣高興的，還有姜堰捷鋒帽業(yè)、靖江張氏紡織等一批輕紡企業(yè)的老總，他們在廣交會上均收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市輕紡企業(yè)在廣交會上共簽得8000多萬美元訂單，比上屆廣交會增長25%左右。

　　以新品開拓市場

　　廣交會之行，劉春明最大的體會是：只要把準(zhǔn)市場動向，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)一定會重新崛起。

　　2008年初投產(chǎn)的風(fēng)行紡織，最初將產(chǎn)品定位在民用襪子上，可企業(yè)運(yùn)行沒多久，就遭遇金融危機(jī)，綜合利潤一下子就下降了8%。今年年初，企業(yè)果斷地選擇了調(diào)整產(chǎn)品，開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)含量高、市場潛力大的功能襪子。這次意外受到了歐洲采購商的青睞。

　　靠新品成功開拓市場的，還有泰州捷鋒帽業(yè)。至今，捷鋒帽業(yè)已經(jīng)參加過十多屆廣交會了，每次廣交會，企業(yè)都會帶著上百款新品帽子參展，這次也不例外。

　　展會上，品種繁多、新穎漂亮的帽子吸引了成百上千名客商的眼球，從開展到結(jié)束，捷鋒帽業(yè)的7名工作人員都忙個不停。此次，捷鋒又拿回了500萬美元的訂單。

　　“每年，我們都會開發(fā)400多款新品�！笨偨�(jīng)理顧俊祥告訴記者，2007年，企業(yè)成立了專門的研發(fā)中心，聘請韓國著名設(shè)計(jì)師為企業(yè)設(shè)計(jì)新品。

　　靠著不斷推陳出新，捷鋒帽業(yè)不斷壯大，去年企業(yè)出口額突破3000萬美元。

　　做足產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　“隨著生活水平的提高，人們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而且注重產(chǎn)品的美觀度。因而，勞動密集型企業(yè)也應(yīng)該改變粗放的生產(chǎn)方式，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重在產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、操作流程等細(xì)節(jié)方面下足功夫。”張氏紡織總經(jīng)理張志偉說，舉個簡單的例子，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，質(zhì)量也過得去，如果包裝粗糙，或倉儲、運(yùn)輸過程中貨物遭受污染，這些都會令客商對企業(yè)及其產(chǎn)品的印象大打折扣。

　　2005年成立的張氏紡織，主要生產(chǎn)鞋襪。正是抱著做足產(chǎn)品細(xì)節(jié)的理念，張志偉在企業(yè)剛剛起步時(shí)就不惜增加企業(yè)成本，投入500萬元建立了自己的檢測中心、物流中心，近期又建立了貨用傳輸帶，從生產(chǎn)到出廠全面實(shí)現(xiàn)自動化，盡量減少人為失誤因素。

　　此次廣交會，是張氏紡織第一次參加廣交會。展會上，張氏紡織的產(chǎn)品得到了“挑剔”的日本客商的認(rèn)可，日本8家大型超市訂購了其產(chǎn)品。不僅如此，企業(yè)此次還成功打入了歐洲市場，與歐洲一大型超市簽訂了10個月200多萬美元的銷售訂單。

　　高港遠(yuǎn)大旅游也在細(xì)節(jié)上做足了功夫。去年企業(yè)投入上千萬元安裝了中央吸塵器、完善了消防管道設(shè)施，對原有的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行升級換代，現(xiàn)在車間內(nèi)不再鋸屑滿天飛，工人的工作環(huán)境大大改善。

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人說，別以為老外光為了賺錢，其實(shí)他們的社會責(zé)任感挺強(qiáng)的，就連食堂的衛(wèi)生他們也要管，衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，訂單也要被取消。

　　廣交會上，企業(yè)的家具、旅游用品很受寵。今年遠(yuǎn)大公司的出口有望超過5000萬美元。

　　搶抓內(nèi)銷機(jī)遇

　　第105屆廣交會首次舉辦內(nèi)銷對接洽談會，向國內(nèi)采購商開放。我市的張氏紡織、天鵝樂器、風(fēng)行紡織、正午紡織、錦獅紡織、發(fā)達(dá)巾被等6家輕紡企業(yè)搶抓這次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的機(jī)遇，參加了內(nèi)銷對接洽談會。

　　靖江天鵝樂器主要生產(chǎn)口琴，過去企業(yè)有70%的產(chǎn)品出口，受金融危機(jī)影響，今年國外訂單日漸萎縮。在參加內(nèi)銷對接洽談會后，企業(yè)決定把口琴銷售領(lǐng)域鎖定在教育市場，抓住國家提高素質(zhì)教育的機(jī)遇，搶占國內(nèi)市場。

　　市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很有競爭力。大多外貿(mào)產(chǎn)品都是按照國際市場標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，尤其是食品、服裝等日用消費(fèi)品，標(biāo)準(zhǔn)較高、質(zhì)量可靠，比較讓人放心。

　　這位負(fù)責(zé)人同時(shí)提醒，由于國內(nèi)外消費(fèi)群體文化、消費(fèi)水平的差異，有意出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)要在產(chǎn)品定位、銷售模式上做好準(zhǔn)備，提高產(chǎn)品系列和品牌推廣力度。