作為每年紡織行業(yè)開年后的第一大展，2011年的中針會將于3月9日在上海舉行。本屆中針會設(shè)3個(gè)館，分內(nèi)衣展區(qū)、家紡展區(qū)和綜合區(qū)。展出面積達(dá)到3.6萬平方米，比去年同期增長12.5%。參展企業(yè)將達(dá)到450家，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾將達(dá)到5萬人次。已成功舉行了92屆的中針會無疑是行業(yè)中歷史最為悠久的展會，在時(shí)間方面，年后第一展的身份又讓其在行業(yè)中起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。所以新一屆的中針會將以什么樣的面貌示人？有什么新產(chǎn)品、新技術(shù)將得以展出？哪些品牌和企業(yè)將會在展會上異軍突起？這些都是行業(yè)同仁十分關(guān)注的，為此記者采訪了主辦方中國紡織品商業(yè)協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人員。

　　辦展時(shí)間移至3月

　　在此之前，中針會的舉行時(shí)間都是2月或4月，今年能夠進(jìn)入3月份這個(gè)展會黃金月，中國紡織品商業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)此次中針會招商工作的郁岳南表示，這對于中針會具有里程碑式的重要意義。對于參展企業(yè)來說，展會改到3月份，意味著他們終于可以踏踏實(shí)實(shí)地過一個(gè)好年。郁岳南說：“展會在2月份舉辦的時(shí)候，很多企業(yè)都表示，為了參展都沒法過個(gè)安生年。而且，展品選擇、布置展位的時(shí)間也十分緊張。而4月份開展，則讓很多企業(yè)無法在第一時(shí)間獲得足夠量的訂單，導(dǎo)致了整體產(chǎn)業(yè)流程的停滯。所以，展會時(shí)間變成3月份，對于參展企業(yè)是一個(gè)很大的喜訊，同時(shí)對于主辦方也是一個(gè)好的轉(zhuǎn)變，減少了流失參展企業(yè)的情況�！�

　　除了時(shí)間上的改變，本屆中針會在其他方面也有諸多亮點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次招展工作的張軍告訴記者，此次參展的企業(yè)中，大品牌相比以往明顯增多�！皶�出現(xiàn)這樣的情況有兩方面的原因，首先是由于展會的定位不同，前來參展的企業(yè)多是以推廣自身品牌為目標(biāo)、打造自我品牌價(jià)值、創(chuàng)建自有品牌的銷售渠道為目的。另一方面，主辦方在招展方面也在品牌企業(yè)上加大了力度，希望通過展會中品牌企業(yè)的形象來打造中針會的自有品牌�！睆堒娬f。

　　活化渠道對接

　　展會活動(dòng)方面，將圍繞“商”字展開。主辦方將邀請百貨商場的負(fù)責(zé)人和展商一起進(jìn)行渠道解讀，同時(shí)組織經(jīng)銷商大會及高峰論壇、家紡家居電子商務(wù)運(yùn)營創(chuàng)新與合作論壇，聯(lián)手商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行品牌聯(lián)盟盛典。同時(shí)，主辦方還將邀請其他行業(yè)的銷售精英，前來介紹其他行業(yè)中先進(jìn)的銷售、營銷經(jīng)驗(yàn)，充分體現(xiàn)“商”的特點(diǎn)。

　　近幾年來，產(chǎn)業(yè)集群組團(tuán)參展一直是中針會的一大特色，今年產(chǎn)業(yè)集群依舊踴躍參展，其中也不乏一些形成規(guī)模的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)集群中分化出來，以品牌的形式進(jìn)行更全面的展出。

　　商業(yè)協(xié)會下屬的4個(gè)分支機(jī)構(gòu)也將在本屆展會一起發(fā)力，委員會理事會及各類經(jīng)銷商論壇；而對于低碳環(huán)保的支持也會在展會上有所體現(xiàn)，展會主辦方提倡一切從我做起，在展廳內(nèi)開設(shè)環(huán)保展位，介紹企業(yè)的低碳環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)置胸卡回收箱，倡導(dǎo)環(huán)保的同時(shí)也豐富了展會的服務(wù)功能。

　　鼓勵(lì)參展商個(gè)性化布展

　　隨著展會規(guī)模的擴(kuò)大，展商的“野心”也逐漸擴(kuò)張。面對首次3月份開展的中針會，很多企業(yè)都憋著一股勁，所以面積大的、位置好的展位爭奪很激烈，不少人希望借助這次展會把企業(yè)推到一個(gè)全新的高度。對于這種現(xiàn)象，主辦方采取了按照企業(yè)能力制定參展規(guī)模的方式為企業(yè)參展進(jìn)行合理的安排。

　　“這種方式，是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營模式及經(jīng)營能力等多方面因素，在展出方面給予他們最合理的建議。我們希望真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，如果一個(gè)企業(yè)因?yàn)橐淮握箷�的過多投入而導(dǎo)致不必要的資源浪費(fèi)，對于我們的展會來說，也會在日后成為極大的損失�！庇粼滥险f。

　　理性化的產(chǎn)品布局是本屆展會的另一大成果。在往屆中針會及其他同類展會上，由于行業(yè)發(fā)展模式的影響，導(dǎo)致的大批量同類產(chǎn)品的展出，在很大程度上影響了展會的質(zhì)量和觀賞性。

　　據(jù)張軍介紹，本屆中針會的產(chǎn)品布局是近年來最為全面且平均的，各類產(chǎn)品都占據(jù)位置相當(dāng)?shù)恼箙^(qū)。同時(shí)，在展區(qū)的布置上，主辦方給予了參展企業(yè)充分的自由，并結(jié)合內(nèi)衣、家居服和家紡產(chǎn)品的共性打造家的概念，使觀賞性得到全面的提升。

　　同時(shí)，展會還為各地產(chǎn)業(yè)集群打造龍頭企業(yè)提供了有利條件。一直以來，產(chǎn)業(yè)集群都是行業(yè)中的重頭產(chǎn)業(yè)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈保證了其穩(wěn)定而快速的發(fā)展。但另一方面，重點(diǎn)打造區(qū)域名牌的策略限制了個(gè)別企業(yè)的成長，這在展會上就有所體現(xiàn)。

　　“以往，產(chǎn)業(yè)集群的參展企業(yè)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，展區(qū)的布置及頭銜沒有明顯的區(qū)別。但這一次我們將不再有這方面的限制，希望各個(gè)企業(yè)在展示產(chǎn)業(yè)集群的能力的同時(shí)也能彰顯自己的個(gè)性。我相信，產(chǎn)業(yè)集群中能夠出現(xiàn)龍頭企業(yè)對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說絕對是有益無害的，企業(yè)能力的增長是促進(jìn)集群整體實(shí)力提高的最好方法�！睆堒娬f。

　　差異化競爭大平臺

　　盡管展會的招商招展已經(jīng)進(jìn)入了收官階段，但其間暴露的問題依舊帶給主辦方很多困惑。2010年受金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)還未企穩(wěn)，又面臨通貨膨脹、原材料價(jià)格上漲等多方面的壓力，很多企業(yè)都遭受了前所未有的困難。

　　“原料價(jià)格上漲、通貨膨脹，這些問題對企業(yè)的影響都很大，面對這些問題他們不知該如何定價(jià)，在這種情況下很可能出現(xiàn)賣得越多賠得越多的局面。”郁岳南說。其實(shí)對于企業(yè)來說，原料價(jià)格的高或低并不是最直接的影響，真正的問題在于其大幅度的不穩(wěn)定波動(dòng)，大企業(yè)可以通過囤貨來暫時(shí)提高產(chǎn)業(yè)鏈的安全性，而小企業(yè)只能選擇觀望，這也給企業(yè)的經(jīng)營思路增加了一絲不確定性。

　　另外，同質(zhì)化的競爭也是亟須解決的問題。關(guān)于同質(zhì)化競爭，郁岳南舉了一個(gè)很生動(dòng)的例子：“企業(yè)間競爭就像是人打架，良性的競爭是兩個(gè)人競技，需要綜合體力、力量、策略等各方面的能力才能取得優(yōu)勝。而現(xiàn)在的競爭環(huán)境，則是20甚至更多人在打群架，沒有策略和方法，見誰打誰，全憑蠻勇�！崩�子雖然夸張，但也的確是同質(zhì)化競爭的一個(gè)真實(shí)寫照，很多企業(yè)都因?yàn)榉抢硇缘耐�質(zhì)化競爭導(dǎo)致企業(yè)遇到了前所未有的困難，甚至因此一蹶不振。

　　“真正能對市場和企業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用的是差異化的競爭，而這種差異化的競爭是指產(chǎn)品和經(jīng)營模式雙方面的。以往在展會上，同質(zhì)化現(xiàn)象表現(xiàn)得最為明顯，同類產(chǎn)品的聚集顯露無疑，這也正是造成原料價(jià)格上漲環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)的巨大壓力的另一個(gè)重要原因。所以，希望企業(yè)通過展會這個(gè)差異化競爭的平臺，能夠意識到問題真正的根源，找到適合自己的發(fā)展模式�！庇粼滥险f。