——第八屆中國（上海）國際襪業(yè)采購交易會側記 

    3月4日—6日，2013第八屆中國（上海）國際襪業(yè)采購交易會在上海世博展覽館盛大啟幕。作為國際襪業(yè)流行趨勢以及襪子交易的“風向標”，今年的展會就好像是一場國際襪業(yè)界的饕餮盛宴，據(jù)展會舉辦方上海歌華展覽服務有限公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3天的展會，現(xiàn)場達成交易訂單1.2億美元，加上后續(xù)達成的交易，預計成交總金額達3.6億美元。和往屆不同，今年的展會除了精彩紛呈的好戲連臺以外，帶給參展企業(yè)感悟最深的則是變化：產(chǎn)品的結構變了，“走出去”的方式變了，市場的環(huán)境也變了……

    “大而全”變身“小而精”

    如果把上海襪交會比作是國際襪業(yè)流行趨勢的“風向標”，那么，對于參展企業(yè)來說，這里無疑就是掌握市場前景的“敲門磚”。

 

    百絲特針織是諸暨大唐的一家襪子生產(chǎn)企業(yè)，在今年的展會上，該企業(yè)一反常態(tài)，展位的數(shù)量從原先的4個減少到了今年的2個，而參展的品種也從原先琳瑯滿目的上千種款式，變成了最具特色的拉毛襪。該企業(yè)負責人沈義表示，正所謂外行人看熱鬧，內行人看門道，采購商從千里之外專程趕來，他們的目的不是為了看眼花繚亂的“風景”，而是找到適合自己“口味”的產(chǎn)品，之所以把產(chǎn)品 “單一化”，目的就是為了讓采購商能一目了然地了解產(chǎn)品，同時也方便報價和下單。經(jīng)過3天的展會，該企業(yè)共接到200多萬美元的訂單，這個成績跟去年的“大而全”相比，同比增長了30%左右。

    “雖然我們今年是第一次來參展，并且展位的位置比較偏，但是我們取得的成績還是很樂觀的。”在浙江鑫勤針紡織有限公司展位前，該企業(yè)負責人陳詹峰面帶微笑向記者展示了該企業(yè)最新研制的一款時尚拉絨褲襪，陳詹峰說，“我們企業(yè)以前一直做俄羅斯的訂單，產(chǎn)品的特色也是有針對性的以保暖舒適為主，這次來參展，本打算能結識一些新客戶，再看看當前國際上的連褲襪會有哪些新的品種出現(xiàn)。”就在陳詹峰在展會上轉了一圈之后發(fā)現(xiàn)，不論是國際品牌還是國內品牌，做連褲襪的企業(yè)不少，而專業(yè)做保暖舒適類的企業(yè)只有自己一家，更讓陳詹峰意想不到的是，就在他離開展位的1個多小時，已經(jīng)接連接到了日本、比利時、法國等幾個國家的100多萬條褲襪的訂單。

    創(chuàng)新產(chǎn)品更吃香

    產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營永恒不變的基礎。在本屆襪交會上，一些貌似普通的小襪子因為添加了各種創(chuàng)新元素后立馬身價倍增。在浙江日盛襪業(yè)有限公司展廳前，一款“洞洞襪”吸引了20多個國家的30多名專業(yè)采購商的“眼球”。該公司總經(jīng)理顧佰生介紹，這種襪子跟常見的網(wǎng)襪和普通的移圈襪完全不同，由于產(chǎn)品特殊，編織這種襪子的設備是他自主研發(fā)而成，目前這種設備在國際市場上都屬于空白，因此，這種產(chǎn)品就顯得更為特殊。據(jù)介紹，這款名為雙針提花移圈襪的產(chǎn)品，和普通的移圈襪相比，不僅具備了原有的吸汗、透氣、保暖等功效，而且更加時尚、舒適，在創(chuàng)新技術的襯托下，該產(chǎn)品的賣價要比普通襪子高出5倍多。

    和日盛襪業(yè)一樣，在本屆展會上，森威特針織擁有國家發(fā)明專利的保濕防干裂襪子系列產(chǎn)品，當場就簽訂了高額的訂單，在接受記者采訪時，該企業(yè)董事長馬森勇意味深長地說，歷經(jīng)全球經(jīng)濟危機、貿易摩擦的沖擊以及成本上升等不利因素后，中國制造正在從“拼成本、拼價格”走上結構調整、轉型升級的道路。如果僅靠低廉的貼牌加工來賺取微薄的利潤，最終的結果將被市場無情地淘汰。

    記者在展會現(xiàn)場看到，中國襪業(yè)行業(yè)在轉型升級的大環(huán)境下，越來越多的創(chuàng)新產(chǎn)品正悄悄地走進我們的日常生活，如華中襪業(yè)研制的特種防水襪，成龍襪業(yè)能抑制腳臭的苧麻襪，方舟襪業(yè)研制的壓力襪等等上千款新品成為本屆展會的最大亮點。

    中國針織工業(yè)協(xié)會襪子專業(yè)委員會主任孫毅仁在接受記者采訪時說，從展會的交易結果來看，國際買家對于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求更加旺盛，有創(chuàng)新的企業(yè)和普通企業(yè)的交易額相差懸殊。

    內銷市場受關注

    “當前中國的內銷市場已經(jīng)進入高速發(fā)展的階段，而國際貿易將趨于穩(wěn)定。”美國襪業(yè)協(xié)會總裁兼首席執(zhí)行官莎利·凱在接受記者采訪時表示，隨著中國內需市場的活躍，本地企業(yè)不僅要關注國際市場，更要關注國內市場。

    記者通過走訪觀察，今年的參展企業(yè)中，越來越多襪業(yè)品牌企業(yè)都將目光瞄準了內銷市場。

    浙江英其爾針織有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種時尚絲襪的襪業(yè)企業(yè)，在今年的展會上，該公司花費20多萬元對展臺作了精心的布置，從時尚的視角到簡潔的裝飾，從潮流的襪品再到精致的襪品，其展廳的設計風格更加突出具有古典氣息的東方格局，據(jù)該公司總經(jīng)理章和英介紹說，做外貿貼牌加工雖然較為穩(wěn)定，但產(chǎn)品的附加值遠遠不及內銷市場，當前，內銷市場每年對于襪品的增速基本保持在200%以上，而且，隨著國民生活水平的不斷提高，一些高端襪品正逐漸走進尋常百姓家，所以說，內銷市場就像一塊大蛋糕，誰先主動發(fā)力，先找到突破口，前景是非常樂觀的。

    正當國內襪業(yè)品牌賣力展示的同時，殊不知，一些國際品牌早已開始虎視眈眈。日本奈良縣纖維協(xié)同組合今年共組織了4家企業(yè)前來參展，臺灣織襪公會有10多家企業(yè)抱團前來展出，AVILAS CORPORAＴＩＯＮ（愛必樂世）、ＴＥＸＴＩＬＥＲＳ （ＰＶＴ） ＬＴＤ、 Ｉｔａｌ Ｓｐｏｒｔｓ Ｐｖｔ． Ｌｉｍｉｔｅｄ等一大批國際襪業(yè)巨頭也紛紛將眼光瞄向了內銷市場。莎利·凱在接受記者采訪時也曾表示，美國襪子品牌也很重視中國市場，希望有更多的企業(yè)能和美國品牌合作，共同開拓中國市場，從而實現(xiàn)雙贏。

    貿易準入門檻漸高

    “襪交會的舉辦為中國襪子行業(yè)打開市場、走向國際提供了不可多得的平臺，為中國企業(yè)與國際貿易伙伴的合作雙贏提供了機會，交流機會多了，產(chǎn)品檔次就會提高，就能更好地與國際市場接軌。”在3月5日下午召開的中美襪業(yè)高端論壇上，莎利·凱對今年的展會給予了高度的肯定。在談到出口美國市場最應該注意哪些事項時，莎利·凱嚴肅地說，當前美國政府對于消費者的安全、環(huán)保等方面，每年都要出臺很多相對應的法規(guī)，企業(yè)稍有不慎就會“翻船”，就在幾天前，奧巴馬政府就下達了一項“瀕危動植物”重點檢測的法規(guī)，出口企業(yè)必須在標簽上注明成分，如被檢測出特種木材或者象牙等成分，那么所有的貨物都將被海關沒收、銷毀。

    為了防止訂單在標簽上“夭折”，莎利·凱還特別舉例說明了標簽的重要性，諸如近幾年竹纖維襪子在中國市場上銷售很火，但為什么出口美國就非常困難，不是因為竹纖維的襪子質量不好，也不是因為美國沒有市場，其主要原因是中國有很多企業(yè)都不懂美國的標簽法。莎利·凱指出，中國人所謂的竹纖維襪，其實并非是用竹子的纖維制作而成，其主要成分是用人造纖維和黏膠合成，但當中又含有竹纖維成分，如果用竹纖維標識那是錯誤的，正確的標簽應該寫：“人造纖維或黏膠纖維然后用括號標明含竹纖維”。同樣的標識也適用于牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維等，如果標簽錯誤，那就意味著會失去整個市場。

    貿易保護主義越來越強

    隨著國際知名襪業(yè)品牌紛紛涉足內需市場的同時，在本屆展會上，有不少中國品牌也想借此機會打入國際市場。

    在當天的論壇上，一位來自東北遼源的某襪業(yè)公司負責人向莎利·凱問詢中國自主品牌要想打入美國零售市場需要注意哪些問題？對此，莎利·凱的態(tài)度顯得很謹慎，為了告誡這家企業(yè)，莎利·凱還特別舉了個例子， 25年前，在美國市場上有一種齊腰的連褲襪銷售很好，而現(xiàn)在這種產(chǎn)品在美國幾乎沒有什么市場份額，特別是25歲-40歲之間的女性還非常討厭這種產(chǎn)品。原來，當時這款產(chǎn)品的80%的市場份額被英國的一家襪業(yè)品牌所占有，當本土品牌受到?jīng)_擊，為了保護本土品牌，當時美國政府就對此進行了品牌管制。所以說，任何一個非美國本土的襪業(yè)品牌要想進入美國市場，首先必須要知道你的襪子是準備賣給什么樣的消費者，其次要了解你賣出去的產(chǎn)品會不會受到抵制，然后要根據(jù)消費者的喜好選擇合適的產(chǎn)品并送到消費者手中。莎利·凱告誡說，自主品牌要想打入國際市場，希望先做一次全面的市場調查，不要做盲目的犧牲，同時，她也指出，如果要進入美國市場，還有別的途徑，比如和美國本土的品牌達成合作關系，或者購買一個美國本土品牌，這樣做可能會有些麻煩，但對于規(guī)避風險來說，不失為一個好辦法。