6月到8月，國(guó)務(wù)院下發(fā)的一系列調(diào)控樓市的政策，猶如重磅炸彈，讓上海房產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司紛紛關(guān)門(mén)，一些品牌公司則乘機(jī)網(wǎng)羅人才。在各大政策出臺(tái)后，目前整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)人才需求怎樣？從招聘媒體和各大才市上可看出一些端倪。 

從業(yè)人員信心下降 

據(jù)中國(guó)最大的房地產(chǎn)、勘察設(shè)計(jì)、建筑行業(yè)人才門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中國(guó)房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng)2006年8月5日最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)，55.48%的人不會(huì)考慮轉(zhuǎn)行，19.86%的人考慮轉(zhuǎn)行，24.66%的人看情況再說(shuō)。而這一調(diào)查在6月初的結(jié)果卻是51.52%的人表示不會(huì)轉(zhuǎn)行，9.09%的人考慮轉(zhuǎn)行，39.39%的人表示看情況再說(shuō)。可見(jiàn)僅時(shí)隔僅兩月，行業(yè)人才的走向已經(jīng)產(chǎn)生了不小的變化，打算轉(zhuǎn)行的人比例大幅上升，“看情況再說(shuō)”的“搖擺派”數(shù)量下降很快，而不會(huì)轉(zhuǎn)行的人小幅增長(zhǎng)。這表明經(jīng)過(guò)50天的觀望，持續(xù)的調(diào)控政策讓近20%的從業(yè)人員對(duì)行業(yè)發(fā)展前景不看好，考慮轉(zhuǎn)行；還有1/4的從業(yè)人員處于觀望狀態(tài)。 

本次“國(guó)六條”、“相關(guān)意見(jiàn)”及措施等一系列“組合拳”，“殺傷力”較大。預(yù)計(jì)未來(lái)6－12個(gè)月內(nèi)，業(yè)界洗牌速度會(huì)大大加快，房地產(chǎn)企業(yè)的盈利水平至少比2005年度下降30%以上。受宏觀調(diào)控政策影響，2006年下半年房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)繼續(xù)減速，預(yù)計(jì)投資為負(fù)增長(zhǎng)，人才需求量比2005年下降25%以上；25%以上房地產(chǎn)策劃代理經(jīng)紀(jì)公司將倒閉，30%以上人員被迫轉(zhuǎn)行。 

營(yíng)銷(xiāo)策劃等人才緊俏 

記者從各大招聘會(huì)和媒體招聘廣告上發(fā)現(xiàn)，政策“組合拳”的出擊，讓房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才的需求結(jié)構(gòu)悄悄地發(fā)生變化：雖然一些拿著新開(kāi)工項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商正“等米下鍋”，積極招聘建筑工程類(lèi)優(yōu)秀人才，但是市場(chǎng)的主流需求更傾向于營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)關(guān)系類(lèi)職位。某房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人告訴記者，為了迎合目前市場(chǎng)的需求，一些能推動(dòng)銷(xiāo)售的職位，如營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)控制管理等十分緊俏，主要是這么幾類(lèi)： 

一是企劃、銷(xiāo)售類(lèi)人才。房產(chǎn)市場(chǎng)低靡，優(yōu)秀的行銷(xiāo)策劃至關(guān)重要。新盤(pán)開(kāi)發(fā)商都特別重視樓盤(pán)策劃，有的甚至給出“以銷(xiāo)定產(chǎn)”策略，讓企劃、銷(xiāo)售人員提前介入整個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，在樓盤(pán)的價(jià)位、房型、綠化、宣傳語(yǔ)、設(shè)計(jì)理念等多方面出謀劃策，然后再由設(shè)計(jì)、施工人員來(lái)完善開(kāi)發(fā)理念。于是市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)出身，并且有前期調(diào)研、定位企劃、銷(xiāo)售等經(jīng)驗(yàn)的人才十分搶手。目前熱招的職位有創(chuàng)意文案、策劃管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職位。 

二是客戶(hù)關(guān)系人才。近日，客戶(hù)關(guān)系專(zhuān)員、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理等職位屢屢出現(xiàn)在招聘市場(chǎng)。招聘人員告訴記者，客戶(hù)關(guān)系類(lèi)職位負(fù)責(zé)搭建購(gòu)房者和業(yè)主二者之間溝通的橋梁，使房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中產(chǎn)生的糾紛和不良影響降到最低點(diǎn)，更避免產(chǎn)生雙方由于溝通不良、政策或者手續(xù)流程不清導(dǎo)致的糾紛。對(duì)這類(lèi)人才的要求，首先要有非常好的親和力和耐心，有良好的溝通能力。另外，熟悉購(gòu)房流程，明確開(kāi)發(fā)商意圖，擁有妥善處理問(wèn)題的能力。 

三是資金風(fēng)險(xiǎn)管理人才。房地產(chǎn)業(yè)涉及資金規(guī)模較大，通過(guò)各種渠道融資籌資，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作方式。目前，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)空間降低，如何有效管理資金、控制風(fēng)險(xiǎn)便被提到了重要的地位。從各企業(yè)的需求看，具有金融、經(jīng)濟(jì)背景，有行業(yè)造價(jià)、預(yù)決算及審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有5年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，主持過(guò)大中型項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)有較強(qiáng)的投資和控制理念，熟悉融資渠道的人才是開(kāi)發(fā)商高價(jià)吸收的重點(diǎn)。 

薪酬升降各不同 

根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng)的預(yù)測(cè)，未來(lái)從業(yè)人員的工資平均水平整體將會(huì)下降。但是根據(jù)情況的不同將會(huì)有不同的表現(xiàn)。 

1、由于房地產(chǎn)預(yù)期盈利水平下降，從業(yè)人員的收入尤其是浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金部分會(huì)下降20%左右；

2、由于行業(yè)職位競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，初、中級(jí)職位員工平均收入水平下降；

3、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理等中高級(jí)職位需求旺盛，收入將持平或上漲。但初級(jí)職位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，收入下降；

4、項(xiàng)目定位、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、園林、成本控制等專(zhuān)業(yè)人才不論職位高低、經(jīng)驗(yàn)豐富與否均需求旺盛，收入上漲；

5、真正德才兼?zhèn)洹⒄娌艑?shí)干的高級(jí)人才的價(jià)值將得到更充分的體現(xiàn)，收入將持平或上漲。

（文章來(lái)源：人才市場(chǎng)報(bào)）